Тренинг "Эффективные переговоры" в Москве, обучение переговорам - курсы, деловые переговоры

Чем будет полезен данный тренинг?

Специалисты, руководители, владельцы бизнеса – все те, кто работают с людьми, часто ведут переговоры. Некоторым этот процесс нравится, они получают от него удовольствие и результат. Другие пытаются любыми способами избежать переговоров, что неудивительно, учитывая, как трудно бывает договориться. Порой даже опытные переговорщики сталкиваются со сложными ситуациями. Переговоры – это особый вид коммуникации, и чтобы достичь в нем результата, используется специальная технология переговоров. Она состоит из ряда последовательных этапов и включает в себя приемы, которые помогают заключить соглашение с партнером на взаимовыгодных условиях. На тренинге участники:

Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров
Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
Увидят себя со стороны и получат индивидуальную обратную связь.

Кол-во дней : 2 / Кол-во академических часов : 16 / Кол-во CPD-единиц : 12 / Кол-во CPE-часов : 14 / Кол-во PDU-единиц: 16

Обучение проводится в интерактивной форме. Формат тренинга предполагает выполнение практических заданий, участие в дискуссиях, ролевых играх, упражнениях
Обучение проводится на русском языке
Участники тренинга получают специально разработанные учебные материалы.

Для кого этот тренинг?

Специалисты, менеджеры, руководители и владельцы бизнеса, которые проводят переговоры с коллегами, поставщиками и клиентами.

Цели тренинга

В результате тренинга участники приобретут:

Знание инструментов эффективных переговоров: стратегии переговоров, технологии переговоров
Умение вести переговоры: готовиться, входить в контакт, выяснять информацию, делать предложение, и т.д.
Системное понимание того, как достигать результата в переговорах.

1-ый день
2-ой день

Особенности деловых переговоров

Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
Содержание переговоров: от позиций к интересам
Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров
Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам

Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели
Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей
Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1

Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы
Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт

Техники проведения переговоров. Часть 2

Техники удержания инициативы в переговорах
Выяснение интересов партнера. Типы вопросов. Приемы активного слушания
Практическое задание на выяснение информации

Обсуждение условий и закрепление договоренностей

Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия)
Подведение итогов. Техники завершения переговоров
Практическое упражнение «Важный контракт» для отработки полученных знаний и навыков

Сложные ситуации в переговорах

Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы
Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций
Практическое задание на работу с манипуляциями.

Учебные материалы в Академии бизнеса EY

К стоимости будет добавлен НДС.

Скачать программу тренинга

Эффективные переговоры

Ближайшие даты проведения и стоимость

К стоимости будет добавлен НДС.

Места проведения

Санкт-Петербург
Астана
Москва

Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса EY >>

7-8 февраля 2019 Санкт-Петербург 34 800 руб. + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Санкт-Петербург Дата начала занятий: 7 февраля 2019 г. Стоимость: 34 800 руб. + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться
11-12 февраля 2019 Астана 115 000 тенге + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Астана Дата начала занятий: 11 февраля 2019 г. Стоимость: 115 000 тенге + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться
25-26 апреля 2019 Москва 34 800 руб. + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Москва Дата начала занятий: 25 апреля 2019 г. Стоимость: 34 800 руб. + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться
21-22 мая 2019 Астана 115 000 тенге + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Астана Дата начала занятий: 21 мая 2019 г. Стоимость: 115 000 тенге + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться
13-14 июня 2019 Санкт-Петербург 34 800 руб. + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Санкт-Петербург Дата начала занятий: 13 июня 2019 г. Стоимость: 34 800 руб. + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться
7-8 августа 2019 Москва 34 800 руб. + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Москва Дата начала занятий: 7 августа 2019 г. Стоимость: 34 800 руб. + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться
11-12 ноября 2019 Москва 34 800 руб. + НДС Регистрация на тренинг Эффективные переговоры Город проведения: Москва Дата начала занятий: 11 ноября 2019 г. Стоимость: 34 800 руб. + НДС К стоимости будет добавлен НДС. Добавить в корзину и заполнить заявку Добавить в корзину и продолжить покупки
Зарегистрироваться