Искусство влияния


Тренинг дает знания и умения, необходимые для убедительного общения с разными людьми и противодействия манипуляциям:
  • Убеждение собеседника
  • Стратегия общения
  • Распознавание и противодействие манипуляциям

Какой результат получите: 

  • Узнаете свой индивидуальный стиль общения на основе подробного отчета об особенностях вашего поведения 
  • Научитесь проще и быстрее находить общий язык с коллегами, руководством, клиентами и партнерами
  • Сможете чаще добиваться результата на собраниях, презентациях и переговорах
  • Научитесь уверенно противодействовать манипуляциям с помощью проверенных алгоритмов и техник

По окончанию тренинга вы получите сертификат Академии бизнеса EY

1-ый день (3 часа)

    Стили поведения DISC®
  • Особенности разных типов поведения. Преимущества и ограничения стилей
  • Знакомство с индивидуальным отчетом DISC®. Определение собственного стиля поведения: сильные стороны и области для развития
    Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей. Как подобрать подход и аргументы для представителей каждого стиля
Онлайн программа "Искусство влияния"

2-ой день (2 часа)

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение
  • Практическое задание: моделирование коммуникации с использованием разных типов воздействия
Принципы конструктивного влияния
  • Отличия аргументации как способа воздействия. Понятие пользы
  • Как помочь партнёру увидеть пользу вашего предложения. Техника аргументации – модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П»

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров, руководителей и владельцев бизнеса
  • Для тех, кто заинтересован в повышении эффективности своего общения
  • Для тех, кто проводит встречи, переговоры и презентации
Введение в DISC®. История создания и основные понятия
Особенности разных типов личности.
Стили поведения DISC®
  • Факторы, определяющие поведение. Как люди:
    • Решают проблемы и сложные задачи
    • Взаимодействуют и влияют на окружающих
    • Проявляют спокойствие и постоянство
    • Следуют правилам и процедурам
  • Преимущества и ограничения стилей
Знакомство с индивидуальным отчетом DISC®.
Определение собственного стиля поведения: сильные стороны и области для развития
Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Практическое задание: определение разных стилей поведения собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля
Особенности убеждения различных стилей DISC®:
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля 
  • Практическое задание: коммуникация с представителями разных стилей

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Открытое и скрытое воздействие. Особенности манипулятивного воздействия
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение
  • Виды внушения. Как противостоять внушению
  • Как распознать заражение. Способы противодействия заражению
  • Практическое задание: моделирование коммуникации с использованием разных типов воздействия

Принципы конструктивного влияния
  • Отличия аргументации как способа воздействия. Понятие пользы
  • Как помочь собеседнику увидеть пользу от вашего предложения
  • Техника аргументации. Модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П».

Ближайшие даты проведения и стоимость

Места проведения
Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса EY >>
8-9 октября 2020
Москва
36 500 руб. + НДС
20 октября 2020
Киев
5 500 грн. + НДС
16-17 ноября 2020
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
26-27 ноября 2020
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС

Планируете обучить группу сотрудников?

Мы предлагаем специальные условия для корпоративных клиентов.

Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.

Стоимость участия