Искусство влияния


Тренинг дает знания и умения, необходимые для убедительного общения с разными людьми и противодействия манипуляциям:
  • Убеждение собеседника
  • Стратегия общения
  • Распознавание и противодействие манипуляциям

Какой результат получите: 

  • Узнаете свой индивидуальный стиль общения на основе подробного отчета об особенностях вашего поведения 
  • Научитесь проще и быстрее находить общий язык с коллегами, руководством, клиентами и партнерами
  • Сможете чаще добиваться результата на собраниях, презентациях и переговорах
  • Научитесь уверенно противодействовать манипуляциям с помощью проверенных алгоритмов и техник

По окончанию тренинга вы получите сертификат Академии бизнеса EY

1-ый день (4 часа)

    Стили поведения DISC®
  • Особенности разных типов поведения. Преимущества и ограничения стилей
  • Знакомство с индивидуальным отчетом DISC®. Определение собственного стиля поведения: сильные стороны и области для развития
    Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей. Как подобрать подход и аргументы для представителей каждого стиля
Онлайн программа "Искусство влияния"

2-ой день (4 часа)

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение
  • Практическое задание: моделирование коммуникации с использованием разных типов воздействия
Принципы конструктивного влияния
  • Отличия аргументации как способа воздействия. Понятие пользы
  • Как помочь партнёру увидеть пользу вашего предложения. Техника аргументации – модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П»

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров, руководителей и владельцев бизнеса
  • Для тех, кто заинтересован в повышении эффективности своего общения
  • Для тех, кто проводит встречи, переговоры и презентации
Введение в DISC®. История создания и основные понятия
Особенности разных типов личности.
Стили поведения DISC®
  • Факторы, определяющие поведение. Как люди:
    • Решают проблемы и сложные задачи
    • Взаимодействуют и влияют на окружающих
    • Проявляют спокойствие и постоянство
    • Следуют правилам и процедурам
  • Преимущества и ограничения стилей
Знакомство с индивидуальным отчетом DISC®.
Определение собственного стиля поведения: сильные стороны и области для развития
Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Практическое задание: определение разных стилей поведения собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля
Особенности убеждения различных стилей DISC®:
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля 
  • Практическое задание: коммуникация с представителями разных стилей

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Открытое и скрытое воздействие. Особенности манипулятивного воздействия
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение
  • Виды внушения. Как противостоять внушению
  • Как распознать заражение. Способы противодействия заражению
  • Практическое задание: моделирование коммуникации с использованием разных типов воздействия

Принципы конструктивного влияния
  • Отличия аргументации как способа воздействия. Понятие пользы
  • Как помочь собеседнику увидеть пользу от вашего предложения
  • Техника аргументации. Модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П».

Отзывы о тренинге

Тренер очень доступно доносит материал и отлично вовлекает в процесс обучения. Инвестирует дополнительное время, чтобы ответить на вопросы. Супер-тренинг. Полезная инвестиция в образование. Рекомендую!

Касымбекова Амина,
FP&A Manager

«Все было супер - просто и доступно. С нетерпением хочется применить полученные знания на практике. Для себя выделил пункты, над которыми следует работать и улучшать, взял на заметку платиновое правило в общении с другими».

Мушиков Александр,
Финансовый специалист

Ближайшие даты проведения и стоимость

Места проведения
Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса EY >>
26-27 апреля 2021
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
1-2 июня 2021
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
10-11 июня 2021
Санкт-Петербург
36 500 руб. + НДС
26-27 августа 2021
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
2-3 ноября 2021
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
20-21 декабря 2021
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
27-28 декабря 2021
Санкт-Петербург
36 500 руб. + НДС

Корпоративный формат


Программа может быть адаптирована и проведена специально для сотрудников Вашей компании

Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.


Каждый участник, прошедший обучение CFA, CIA, CIMA, ДипИФР (Рус), АССА, Диплом АССА «Финансы и управление бизнесом», MBTI Step I или посетивший открытый тренинг Академии бизнеса EY в СНГ в очном или онлайн-формате, с 9 ноября 2020 получает:

  • Бесплатный доступ к образовательным ресурсам библиотеки Alpina Digital на 1 месяц
  • Скидку 15% в интернет-магазине «Альпина» на 2 месяца.

Стоимость участия