Тренинг: Искусство влияния

Вам это знакомо?

  • Вы подготовили «железные» аргументы, а убедить собеседника все равно не удалось?
  • Поведение некоторых людей вызывает недоумение, и Вы не знаете какую стратегию общения с ними выбрать?
  • Хотите понимать, как распознавать и противодействовать манипуляциям?
  • Хотите разобраться в особенностях собственного поведения?
  • Использовать в общении Ваши сильные стороны на все 100%?

Хотите такой результат?

  • Получить подробный отчет об особенностях Вашего поведения и понять свой индивидуальный стиль общения
  • Проще и быстрее находить общий язык с коллегами, руководством, клиентами и партнерами
  • Чаще добиваться результата на собраниях, презентациях и переговорах
  • Уверенно противодействовать манипуляциям, используя проверенные алгоритмы и техники

Какое решение мы предлагаем?

  • Интерактивное обучение в классе с упражнениями и ролевыми играми
  • Диагностика стиля Вашего поведения и общения с помощью инструмента DISC®
  • Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
  • Только проверенные приемы и техники влияния:
    • 7 способов воздействия на собеседника
    • 4 фактора поведения, которые необходимо учитывать
    • 10+ приемов защиты от манипуляций.

Тренинг дает знания и умения, необходимые для убедительного общения с разными людьми и противодействия манипуляциям

Кол-во дней: 2 / Кол-во академических часов: 16 / Кол-во CPD-единиц: 12 / Кол-во CPE-часов: 14
ACCA Platinum Approved Learning Partner CPE hours
  • Обучение проводится в интерактивной форме. Формат тренинга предполагает выполнение практических заданий, участие в дискуссиях, ролевых играх, упражнениях
  • Обучение проводится на русском языке
  • Участники тренинга получают специально разработанные учебные материалы.
Сессия проводится командой корпоративных бизнес-тренеров Академии, обладающими богатым практическим опытом, а также квалификациями MBTI®, DISC®, МВА, и др.
  • В Академии бизнеса EY мы более 20 лет обучаем лучшим практикам убедительного общения сотрудников EY в разных странах мира: от консультантов до руководителей
  • Премии Trainings’2015 и 2014 в номинациях «Компания года» и «Корпоративный университет»
  • Тренеры Академии сертифицированы на применение инструмента DISC®
Сертификат Академии бизнеса EY

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров, руководителей и владельцев бизнеса
  • Для тех, кто заинтересован в повышении эффективности своего общения
  • Для тех, кто проводит встречи, переговоры и презентации
Введение в DISC®. История создания и основные понятия
Особенности разных типов личности.
Стили поведения DISC®
  • Факторы, определяющие поведение. Как люди:
    • Решают проблемы и сложные задачи
    • Взаимодействуют и влияют на окружающих
    • Проявляют спокойствие и постоянство
    • Следуют правилам и процедурам
  • Преимущества и ограничения стилей
Знакомство с индивидуальным отчетом DISC®.
Определение собственного стиля поведения: сильные стороны и области для развития
Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Практическое задание: определение разных стилей поведения собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля
Особенности убеждения различных стилей DISC®:
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля 
  • Практическое задание: коммуникация с представителями разных стилей

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Открытое и скрытое воздействие. Особенности манипулятивного воздействия
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение
  • Виды внушения. Как противостоять внушению
  • Как распознать заражение. Способы противодействия заражению
  • Практическое задание: моделирование коммуникации с использованием разных типов воздействия

Принципы конструктивного влияния
  • Отличия аргументации как способа воздействия. Понятие пользы
  • Как помочь собеседнику увидеть пользу от вашего предложения
  • Техника аргументации. Модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П».

Корпоративное обучение

Предварительный анализ потребностей клиента, определение целей и задач
Предварительный анализ потребностей клиента, определение целей и задач
Выбор формата обучения
Выбор формата обучения
Планирование схемы обучения
Планирование схемы обучения
Адаптация и разработка программ обучения под конкретные цели и задачи клиента
Адаптация и разработка программ обучения под конкретные цели и задачи клиента
Организация и проведение обучения
Организация и проведение обучения
Пост-тренинговое сопровождение
Пост-тренинговое сопровождение

Скачать программу тренинга

Ближайшие даты проведения и стоимость

К стоимости будет добавлен НДС.

  • Места проведения
Москва
Киев

Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса EY >>
31 июля, 1 августа 2017
Москва
36 500 руб.
Зарегистрироваться
26 сентября 2017
Киев
5 500 грн.
Зарегистрироваться
9-10 октября 2017
Москва
36 500 руб.
Зарегистрироваться
19 октября 2017
Киев
5 500 грн.
Зарегистрироваться
16 ноября 2017
Киев
5 500 грн.
Зарегистрироваться
11 декабря 2017
Киев
5 500 грн.
Зарегистрироваться

Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.

Стоимость участия