Вам это знакомо?
- Знаете все о воронке продаж, коэффициенте сезонности, алгоритме работы с возражениями, реанимируете старых клиентов, а продаж все нет?
- Понимаете, что не все техники одинаково эффективны для разных покупателей?
- Не всегда получается «продать идею» коллеге, руководителю, инвестору?
- Нужен новый подход?
Хотите такой результат?
- Проанализировать влияние своего типа личности на стиль продаж
- Научиться распознавать тип личности своих клиентов и выбирать оптимальный стиль продаж
- Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупкеКакое решение мы предлагаем?
- Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж
- Добиваться лучших результатов в работе и получать больше удовольствия от жизни.
Какое решение мы предлагаем?
- Интерактивное обучение с дискуссиями и ролевыми играми
- Диагностика вашего стиля влияния с помощью инструмента MBTI®
- Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
- Коучинговый подход к решению ваших задач.
Тренинг дает знания и умения, которые позволят лучше понять потребности клиента, создать долгосрочные отношения и повысить эффективность продаж.
Продолжительность
Методология преподавания
- Обучение проводится в интерактивном формате и предполагает участие в дискуссиях, ролевых играх, выполнение практических заданий
- Обучение проводится на русском языке (в корпоративном формате возможно проведение обучения на английском языке)
- Тренинг сопровождается специально разработанными учебными материалами
- В тренинге используется методология компании OPP, Великобритания, официального дистрибьютора MBTI®.
Тренеры
Почему Академия бизнеса EY?
- В Академии бизнеса EY мы более 20 лет обучаем лучшим практикам повышения личной и командной эффективности сотрудников EY в разных странах мира: от консультантов до руководителей
- Премии Trainings’2015 и 2014 в номинациях «Компания года» и «Корпоративный университет»
- Тренеры Академии сертифицированы на применение инструмента MBTI® Step I и Step II
- Пост-тренинговое сопровождение в течение шести месяцев после тренинга: ежемесячные рассылки с дополнительной информацией; задания и вопросы для индивидуальной проработки, которые позволят закрепить полученные знания на практике и составить план действий.
Сертификат Академии бизнеса EY
Для кого этот тренинг?
Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI®, так и тем, кто знает свой тип MBTI® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.
Цели тренинга
- Раскрыть возможности использования MBTI® для повышения эффективности продаж
- Определить свои предпочтения MBTI® и проанализировать их влияние на процесс продаж
- Научиться распознавать предпочтения MBTI® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
- Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
- Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж.
Введение
Коммуникация:
- Продавец. Клиент. Цикл продаж
- История и концепция MBTI®
- Определение личного типа MBTI®
- Определение типа MBTI клиентов
- На этапе вхождения в контакт
- На этапе выяснения информации
- На этапе предложения
- На этапе договоренности.
Коммуникация:
- Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации
- Типичные подходы к принятию решений о покупке
- Влияние предпочтений на подход к принятию решения
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности
Рекомендуемая схема обучения
Учебные материалы в Академии бизнеса EY
К стоимости будет добавлен НДС.
Скачать программу тренинга
Видео-ролик Академии бизнеса EY о тренингах Soft Skills
Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.
