MBTI®: Психология влияния в продажах | Академия бизнеса EY

Вам это знакомо?

Знаете все о воронке продаж, коэффициенте сезонности, алгоритме работы с возражениями, реанимируете старых клиентов, а продаж все нет?
Понимаете, что не все техники одинаково эффективны для разных покупателей?
Не всегда получается «продать идею» коллеге, руководителю, инвестору?
Нужен новый подход?

Хотите такой результат?

Проанализировать влияние своего типа личности на стиль продаж
Научиться распознавать тип личности своих клиентов и выбирать оптимальный стиль продаж
Рассмотреть через призму MBTI^® разные подходы людей к принятию решений о покупкеКакое решение мы предлагаем?
Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж
Добиваться лучших результатов в работе и получать больше удовольствия от жизни.

Какое решение мы предлагаем?

Интерактивное обучение с дискуссиями и ролевыми играми
Диагностика вашего стиля влияния с помощью инструмента MBTI^®
Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
Коучинговый подход к решению ваших задач.

Тренинг дает знания и умения, которые позволят лучше понять потребности клиента, создать долгосрочные отношения и повысить эффективность продаж.

Кол-во дней: 1 / Кол-во академических часов: 8 / Кол-во CPD-единиц: 6 / Кол-во CPE-часов: 7

Обучение проводится в интерактивном формате и предполагает участие в дискуссиях, ролевых играх, выполнение практических заданий
Обучение проводится на русском языке (в корпоративном формате возможно проведение обучения на английском языке)
Тренинг сопровождается специально разработанными учебными материалами
В тренинге используется методология компании OPP, Великобритания, официального дистрибьютора MBTI^®.

Корпоративные бизнес-тренеры Академии бизнеса EY, обладающие богатым практическим опытом, а также квалификациями MBTI®, DISC®, МВА, и др.

В Академии бизнеса EY мы более 20 лет обучаем лучшим практикам повышения личной и командной эффективности сотрудников EY в разных странах мира: от консультантов до руководителей
Премии Trainings’2015 и 2014 в номинациях «Компания года» и «Корпоративный университет»
Тренеры Академии сертифицированы на применение инструмента MBTI® Step I и Step II
Пост-тренинговое сопровождение в течение шести месяцев после тренинга: ежемесячные рассылки с дополнительной информацией; задания и вопросы для индивидуальной проработки, которые позволят закрепить полученные знания на практике и составить план действий.

Для кого этот тренинг?

Тренинг «MBTI^®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI^®, так и тем, кто знает свой тип MBTI^® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.

Цели тренинга

Раскрыть возможности использования MBTI^® для повышения эффективности продаж
Определить свои предпочтения MBTI^® и проанализировать их влияние на процесс продаж
Научиться распознавать предпочтения MBTI^® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
Рассмотреть через призму MBTI^® разные подходы людей к принятию решений о покупке
Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж.

Введение

Продавец. Клиент. Цикл продаж

Роль предпочтений MBTI^® продавца и клиента на разных этапах цикла продаж:

История и концепция MBTI^®
Определение личного типа MBTI^®
Определение типа MBTI клиентов

Cоветы и секреты по применению MBTI^® на каждом этапе цикла продаж:

На этапе вхождения в контакт
На этапе выяснения информации
На этапе предложения
На этапе договоренности.

Краткий путеводитель MBTI^® для менеджера по продажам
Коммуникация:

Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI^®?
Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации

Принятие решений:

Типичные подходы к принятию решений о покупке
Влияние предпочтений на подход к принятию решения
Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности

План действий и подведение итогов.