Вам это знакомо?
- Знаете все о воронке продаж, коэффициенте сезонности, алгоритме работы с возражениями, реанимируете старых клиентов, а продаж все нет?
- Понимаете, что не все техники одинаково эффективны для разных покупателей?
- Не всегда получается «продать идею» коллеге, руководителю, инвестору?
- Нужен новый подход?
Хотите такой результат?
- Проанализировать влияние своего типа личности на стиль продаж
- Научиться распознавать тип личности своих клиентов и выбирать оптимальный стиль продаж
- Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
- Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж
- Добиваться лучших результатов в работе и получать больше удовольствия от жизни.
Какое решение мы предлагаем?
- Интерактивное обучение с дискуссиями и ролевыми играми
- Диагностика вашего стиля влияния с помощью инструмента MBTI®
- Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
- Коучинговый подход к решению ваших задач.
Тренинг дает знания и умения, которые позволят лучше понять потребности клиента, создать долгосрочные отношения и повысить эффективность продаж.
Продолжительность
Кол-во дней : 1 / Кол-во академических часов : 8 / Кол-во CPD-единиц : 6 / Кол-во CPE-часов (при обучении в очном формате) : 7 /
Методология преподавания
- Обучение проводится в интерактивном формате и предполагает участие в дискуссиях, ролевых играх, выполнение практических заданий
- Обучение проводится на русском языке (в корпоративном формате возможно проведение обучения на английском языке)
- Тренинг сопровождается специально разработанными учебными материалами
- В тренинге используется методология компании OPP, Великобритания, официального дистрибьютора MBTI®.
Тренеры
Сертификат Академии бизнеса EY
Для кого этот тренинг?
Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI®, так и тем, кто знает свой тип MBTI® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.
Цели тренинга
- Раскрыть возможности использования MBTI® для повышения эффективности продаж
- Определить свои предпочтения MBTI® и проанализировать их влияние на процесс продаж
- Научиться распознавать предпочтения MBTI® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
- Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
- Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж.
- Продавец. Клиент. Цикл продаж
- История и концепция MBTI®
- Определение личного типа MBTI®
- Определение типа MBTI клиентов
- На этапе вхождения в контакт
- На этапе выяснения информации
- На этапе предложения
- На этапе договоренности.
Коммуникация:
- Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации
- Типичные подходы к принятию решений о покупке
- Влияние предпочтений на подход к принятию решения
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности
3 месяца доступа по цене одного. Контент для профессионального развития и управления личными финансами:
- лекции профессоров MBA из Harvard, Cambridge и INSEAD;
- встречи с топ-менеджерами банков и инвестиционных компаний и переводы Bloomberg, The Economist.
Скачать программу тренинга
Ближайшие даты проведения и стоимость
Места проведения
|
10 марта 2022
21 800 руб. + НДС
|
|
21-22 марта 2022
21 800 руб. + НДС
|
Видео-ролик Академии бизнеса EY о тренингах Soft Skills
Корпоративный формат
Программа может быть адаптирована и проведена специально для сотрудников Вашей компании
Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.
Каждый участник, прошедший обучение CFA, CIA, CIMA, ДипИФР (Рус), АССА, Диплом АССА «Финансы и управление бизнесом», MBTI Step I или посетивший открытый тренинг Академии бизнеса EY в СНГ в очном или онлайн-формате, с 9 ноября 2020 получает:
- Бесплатный доступ к образовательным ресурсам библиотеки Alpina Digital на 1 месяц
- Скидку 15% в интернет-магазине «Альпина» на 2 месяца.
