Что вы получите в результате обучения
- Рефлексивный дневник менеджера по продажам «Мой MBTI® и мой стиль продаж»
- Чек-лист для экспресс-диагностики типа MBTI® клиента, контрагента, собеседника по поведенческим сигналам
- Лайфхаки по подстройке своего стиля продаж под тип клиента
- Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
- Материалы тренинга в электронном виде
- Пост-тренинговое сопровождение в течение шести месяцев после тренинга:
- ежемесячные рассылки с дополнительной информацией о применении MBTI®
- задания и вопросы для индивидуальной проработки, которые позволят закрепить полученные знания на практике и составить план действий
- Сертификат Академии бизнеса EY
Тренеры
Тренинг проводят бизнес-тренеры Академии бизнеса EY, сертифицированные практики MBTI®, имеющие богатый опыт применения инструмента MBTI® в продажах и переговорах.
Запросить CV тренера и задать вопросы о тренинге: academyey.com/contact
Как проходит обучение
- Интерактивное обучение с дискуссиями и ролевыми играми
- Экспресс-диагностика MBTI® (Индикатор типов Майерс Бриггс)
- Коучинговый подход к решению ваших задач
Вы можете дополнить тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах и переговорах» другими решениями:
- Тренинги «Технология продаж», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Искусство влияния»
- Индивидуальные коучинговые сессии
Форматы участия
Открытый формат
Обучение проводится по расписанию в Академии бизнеса EY
Корпоративный формат
Программа может быть адаптирована и проведена специально для Вашей компании:
- Возможно проведение обучения на английском языке
- Предварительный анализ потребностей в обучении, определение целей и задач
- Гибкий подход к выбору сроков и времени проведения тренингов
Дополнительные возможности:
- Электронное анкетирование MBTI®
- Индивидуальные отчеты для участников обучения
- Лицензионные материалы MBTI®
- Проведение тренинга на английском языке
- Отчет о результатах обучения
Продолжительность
Кол-во дней : 1 / Кол-во академических часов : 8 / Кол-во CPD-единиц : 6 / Кол-во CPE-часов (при обучении в очном формате) : 7 /
Для онлайн формата проведения тренинга
Кол-во дней (онлайн) : 2 / Кол-во академических часов (онлайн) : 10.6 / Кол-во CPD-единиц (онлайн) : / Кол-во CPE-часов (онлайн) :
Сертификат Академии бизнеса EY
Для кого этот тренинг?
Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI®, так и тем, кто знает свой тип MBTI® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.
Цели тренинга
- Раскрыть возможности использования MBTI® для повышения эффективности продаж
- Определить свои предпочтения MBTI® и проанализировать их влияние на процесс продаж
- Научиться распознавать предпочтения MBTI® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
- Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
- Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж
- Продавец. Клиент. Цикл продаж
- История и концепция MBTI®
- Определение личного типа MBTI®
- Определение типа MBTI клиентов
- На этапе вхождения в контакт
- На этапе выяснения информации
- На этапе предложения
- На этапе договоренности.
Коммуникация:
- Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации
- Типичные подходы к принятию решений о покупке
- Влияние предпочтений на подход к принятию решения
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности
Введение
- Продавец. Клиент. Цикл Продаж
Роль предпочтений MBTI® продавца и клиента на разных этапах цикла продаж:
- История и концепция MBTI®
- Определение личного типа MBTI®
- Определение типа MBTI® клиентов
Советы и секреты по применению MBTI® на каждом этапе цикла продаж:
- на этапе вхождения в контакт
- на этапе выяснения информации
- на этапе предложения
- на этапе договоренности
* Порядок и продолжительность рассмотрения тем может меняться
Краткий путеводитель MBTI® для менеджера по продажам
Коммуникация:
- Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации
Принятие решений:
- Типичные подходы к принятию решений о покупке
- Влияние предпочтений на подход к принятию решения
- Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности
План действий и подведение итогов
* Порядок и продолжительность рассмотрения тем может меняться
3 месяца доступа по цене одного. Контент для профессионального развития и управления личными финансами:
- лекции профессоров MBA из Harvard, Cambridge и INSEAD;
- встречи с топ-менеджерами банков и инвестиционных компаний и переводы Bloomberg, The Economist.
Скачать программу тренинга
Ближайшие даты проведения и стоимость
Места проведения
|
12-13 декабря 2022
25 000 руб. + НДС
|
Видео-ролик Академии бизнеса EY о тренингах Soft Skills
Корпоративный формат
Программа может быть адаптирована и проведена специально для сотрудников Вашей компании
Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.
Каждый участник, прошедший обучение CFA, CIA, CIMA, ДипИФР (Рус), АССА, Диплом АССА «Финансы и управление бизнесом», MBTI Step I или посетивший открытый тренинг Академии бизнеса EY в СНГ в очном или онлайн-формате, с 9 ноября 2020 получает:
- Бесплатный доступ к образовательным ресурсам библиотеки Alpina Digital на 1 месяц
- Скидку 15% в интернет-магазине «Альпина» на 2 месяца.
