Тренинг: MBTI®: Психология влияния в продажах

Вам это знакомо?

  • Знаете все о воронке продаж, коэффициенте сезонности, алгоритме работы с возражениями, реанимируете старых клиентов, а продаж все нет?
  • Понимаете, что не все техники одинаково эффективны для разных покупателей?
  • Не всегда получается «продать идею» коллеге, руководителю, инвестору?
  • Нужен новый подход?

Хотите такой результат?

  • Проанализировать влияние своего типа личности на стиль продаж
  • Научиться распознавать тип личности своих клиентов и выбирать оптимальный стиль продаж
  • Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупкеКакое решение мы предлагаем?
  • Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж
  • Добиваться лучших результатов в работе и получать больше удовольствия от жизни.

Какое решение мы предлагаем?

  • Интерактивное обучение с дискуссиями и ролевыми играми
  • Диагностика вашего стиля влияния с помощью инструмента MBTI®
  • Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
  • Коучинговый подход к решению ваших задач.

Тренинг дает знания и умения, которые позволят лучше понять потребности клиента, создать долгосрочные отношения и повысить эффективность продаж.

Кол-во дней: 1 / Кол-во академических часов: 8 / Кол-во CPD-единиц: 6 / Кол-во CPE-часов: 7
OPP Alliance Partner ACCA Platinum Approved Learning Partner CPE hours
  • Обучение проводится в интерактивном формате и предполагает участие в дискуссиях, ролевых играх, выполнение практических заданий
  • Обучение проводится на русском языке (в корпоративном формате возможно проведение обучения на английском языке)
  • Тренинг сопровождается специально разработанными учебными материалами
  • В тренинге используется методология компании OPP, Великобритания, официального дистрибьютора MBTI®.
Корпоративные бизнес-тренеры Академии бизнеса EY, обладающие богатым практическим опытом, а также квалификациями MBTI®, DISC®, МВА, и др.
  • В Академии бизнеса EY мы более 20 лет обучаем лучшим практикам повышения личной и командной эффективности сотрудников EY в разных странах мира: от консультантов до руководителей
  • Премии Trainings’2015 и 2014 в номинациях «Компания года» и «Корпоративный университет»
  • Тренеры Академии сертифицированы на применение инструмента MBTI® Step I и Step II
  • Пост-тренинговое сопровождение в течение шести месяцев после тренинга: ежемесячные рассылки с дополнительной информацией; задания и вопросы для индивидуальной проработки, которые позволят закрепить полученные знания на практике и составить план действий.
Сертификат Академии бизнеса EY

Для кого этот тренинг?

Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI®, так и тем, кто знает свой тип MBTI® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.

Цели тренинга

  • Раскрыть возможности использования MBTI® для повышения эффективности продаж
  • Определить свои предпочтения MBTI® и проанализировать их влияние на процесс продаж
  • Научиться распознавать предпочтения MBTI® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
  • Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
  • Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж.
Введение
  • Продавец. Клиент. Цикл продаж
Роль предпочтений MBTI® продавца и клиента на разных этапах цикла продаж:
  • История и концепция MBTI®
  • Определение личного типа MBTI®
  • Определение типа MBTI клиентов
Cоветы и секреты по применению MBTI® на каждом этапе цикла продаж:
  • На этапе вхождения в контакт
  • На этапе выяснения информации
  • На этапе предложения
  • На этапе договоренности.
Краткий путеводитель MBTI® для менеджера по продажам
Коммуникация:
  • Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации
Принятие решений:
  • Типичные подходы к принятию решений о покупке
  • Влияние предпочтений на подход к принятию решения
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности
План действий и подведение итогов.

Корпоративное обучение

Предварительный анализ потребностей клиента, определение целей и задач
Предварительный анализ потребностей клиента, определение целей и задач
Выбор формата обучения
Выбор формата обучения
Планирование схемы обучения
Планирование схемы обучения
Адаптация и разработка программ обучения под конкретные цели и задачи клиента
Адаптация и разработка программ обучения под конкретные цели и задачи клиента
Организация и проведение обучения
Организация и проведение обучения
Пост-тренинговое сопровождение
Пост-тренинговое сопровождение

Скачать программу тренинга

Ближайшие даты проведения и стоимость

К стоимости будет добавлен НДС.

  • Места проведения
Санкт-Петербург

Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса EY >>
22 мая 2017
Санкт-Петербург
17 440 руб.
21 800 руб.
Зарегистрироваться
22 мая 2017
Санкт-Петербург
17 440 руб.
21 800 руб.
Зарегистрироваться

Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.

Стоимость участия